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'크리스 앤더슨'에 해당되는 글 1건

  1. 2008.11.07 롱테일 경제학 - 머리를 뛰어 넘으려는 꼬리의 이야기 (2)
2008.11.07 21:05 경제
    산업 시대의 경제를 공급의 경제학, 케인주주의를 수요의 경제학이라고 할 수 있겠죠. 롱테일 경제학은 수요 곡선의 꼬리부분에 관한 이야기입니다.  우리가 가정하는 가장 기초적인 수요 곡선의 모형에서 우리가 주목하는 것은 수요 곡선과 공급 곡선이만나는 지점에서의 가격, 수량, 탄력성 등등 입니다. 수요-곡선 그래프에서 주된 관심 영역은 두 곡선의 교차점이거나, 가격이높고 수량이 낮은 부분인 좌상 부분(머리 부분)이었습니다. 우하 부분(꼬리 부분)은 왜 고려되지 않았을까요? 간단하게, 그부분에서 생산 자체가 안되기 때문입니다. 이제까지 생산에 있어서 비용은 고정비용과 가변비용으로 구분 할 수 있고, 수요곡선의꼬리 부분은 가변비용 보다도 작기 때문에 장기에서든 단기에서든 생산이 일어나지 않습니다.

  그러나, 이제 변화가 일어났습니다.  저자 크리스 앤더슨은 이 수요곡선의 꼬리 부분에서 발생한 변화를 이야기 합니다.  롱테일(긴꼬리) 경제학입니다.


    2004년 롱테일 이란 단어를 처음 꺼낸 저자가 직접 롱테일 현상에 대해 깔끔하게 정리하고 소개하는 내용입니다. 롱테일의 핵심적인 설명은 4장 롱테일의 역사 부분입니다. 앞의 3장 까지는 롱테일의 등장 배경과 꼬리 부분에 대해 얘기하기 전에 머리 부분(히트 상품)에 대한 이야기 입니다. 이후는 롱테일 시대의 생산자, 소비자, 시장 환경에 대해 이야기 합니다. 각각의 챕터에는 어울리는 사례들을 함께 소개하면서 주장을 뒷받침합니다. 아울러 이해하기 쉽도록 그래프와 사진도 함께 들어 있습니다.
                                                         <유명하신 분이네요..^^>


   롱테일의 세 가지 동인은 다음과 같습니다.

위의 내용을 간단하게 정리해 보면
   동인 비즈니스
사례
 1  생산도구를 대중화하라
 롱테일 도구제작자와 롱테일 생산자
 디지털 비디오카메라,데스크탑 음악과 비디요 편집 소프트웨어, 블로깅 도구
 2  유통구조를 대중화하라
 롱테일 집산자
 아마존, 이베이, 아이튠스, 넷플릭스
 3  수요와 공급을 연결하라
롱테일 필터
 구글, 블로그, 랩소디의 추천기능,


      롱테일의 힘은 어디서 나오는걸까요? 위의 세 가지 동인이 나타나기 위해서는 무엇보다 수요곡선의 꼬리에 있는 소비자들의 욕구가 아닐까 합니다. 히트 상품에 열광하면서 주류를 따라가고 대중을 따라가려고 합니다. 여기서 동질감이나 심리적 만족감을 느끼겠죠. 하지만 이 중에서 자신만의 차별화되고 개별적인 것에 대한 갈망이 있지 않을까요? 그리고, 이 점을 정확히 캐치해내는 것이 롱테일의 힘인 듯 싶네요.

     저자는 지금과 같은 롱테일의 힘이 가능한 원인을 주로 IT 기술의 발달에서 꼽습니다. 이것이 어떻게 보면 이 책의 한계라면 한계인데, IT 업계에서의 사례만 언급하기 때문입니다. 산업 전반에 걸친 현상을 관찰하고, 가능성을 제시하지 않는다면 설득력에 있어서 호소력이 약해지지 않을까요?

  롱테일 이론을 현장에서 사용하려면, 소비자들의 desire를 발견하는 구체적인 방법을 발견해야 할 것 같습니다. 그리고, 꼬리 부분을 어떻게 굵게 만들지 고민해야겠지요.

Read & Lead 님의 "Detail = Remix Wetail (디테일의 힘: 롱테일 to 트렌드)" 포스트를

읽어 보는 것이 좋겠습니다. 포스트 아래의 댓글에도 유용한 대화가 나와있네요.

본문 내용 중에 특히 다음 글이 인상적입니다.

"디테일에 능하다는 것은 세상과 자신에 대해 타인보다 입체적이고 다양하고 깊은 뷰포인트를 갖고 있다는 것이다.  디테일의 힘이 롱테일을 마이크로 트렌드로 차원 상승 시키고 이를 메이저 트렌드로 승화시킨다. "-
Read & Lead

    롱테일의 핵심에는 디테일에 있다. 개별 소비자의 하나하나의 욕구를 만족시키고, 나아가 소비자 본인도 잊고 있었던 욕구를 일깨운다면 금상첨화겠죠.



덧붙임-  9장의 내용

롱테일의 9가지 법칙


-비용을 최소화 하라
1. 재고를 없애라
2. 고객 스스로 작업하게 하라

-틈새를 생각하라
3. 하나의 유통방식이 모든 상품에 다 맞는 것은 아니다.
4. 하나의 상품이 모두에게 다 맞는 것은 아니다.
5. 하나의 가격이 모든 상품에 다 맞는 것은 아니다.

-통제에서 벗어나라

6. 정보를 공유하라
7. '또는'식 사고에 얽매이지 말고 '그리고'식으로 사고하라
8. 시장을 믿어라
9. '무료'가 갖는 힘을 이해하라.
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posted by ahnjinho